Jak zarabiać na swoim podcaście: 5 pomysłów

Twój podcast daje Ci dużo radości, ale mało pieniędzy. Brzmi znajomo? Jak to zmienić? Jak zarabiać na podcaście, pozostając wiernym swoim odbiorcom? Tego dowiesz się z tego poradnika.

Dobrze dobrany sponsor może sprawić, że Twój podcast będzie odbierany jako bardziej profesjonalny. Znasz to zdanie z podcastów: „Sponsorem tego podcastu jest firma A”? Myślisz wtedy: „No proszę, nieźle im idzie”.

1. Znajdź sponsora swojego podcastu

Najlepszy sposób na zarabianie na podcaście to znalezienie sponsora.

Zalety współpracy ze sponsorem:

• Szybki efekt:
  Możesz od razu przygotować umowę i otrzymać pieniądze.
• Możliwość dłuższej współpracy:
  Samodzielnie ustalasz, czy sponsoring będzie krótko-, czy długoterminowy.
• Możecie się wzajemnie wspierać:
  Jeśli wszystko do siebie pasuje, obie strony zyskują. Pasujecie do siebie, Twoi odbiorcy cieszą się ze sponsora, Ty masz więcej motywacji do nagrywania, a sponsor oferuje Twoim słuchaczom przydatne produkty. Idealny układ.
• Twój podcast może zyskać profesjonalny wizerunek

Dobrze przemyśl, czy dana firma do Ciebie pasuje. Czy jej usługa wiąże się z tematyką Twojego podcastu? Czy produkt pasuje do Twoich odbiorców? To bardzo ważne. Ale jestem pewien, że już masz to na uwadze.

Najlepiej oczywiście znaleźć sponsora, którego oferta przyda się Twoim słuchaczom. Prowadzisz podcast o kosmetykach i urodzie? Współpraca z marką kosmetyków do makijażu będzie strzałem w dziesiątkę. A jeśli Twój podcast jest dla fanów wyciskania ciężarów? Wtedy współpraca z marką kosmetyków do makijażu oczywiście nie pasuje.

Nie masz grupy odbiorców, do której można dopasować produkt 1:1? Może szukasz zbyt wąsko. Możesz spojrzeć na swoich słuchaczy nieco szerzej.

Poszukaj więc czegoś bardziej uniwersalnego. Tak jak w przykładzie powyżej. Każdy słucha podcastów przez słuchawki. Warto więc nawiązać współpracę ze sprawdzonym sklepem ze słuchawkami.

Czy warto robić to w ciemno? Zdecydowanie nie. Twój podcast jest w dużej mierze kojarzony z Tobą jako osobą i twórcą.

Jak sprawdzić, czy sponsor do Ciebie pasuje:

• Sprawdź obsługę u potencjalnego sponsora
  Po prostu coś u niego kup. Tydzień po zakupie zadaj pytanie obsłudze klienta. Jak sklep lub usługodawca na nie odpowie? Obsługa musi być naprawdę dobra. Jeśli nie jest, lepiej zrezygnować ze współpracy. Działania sponsora wpływają przecież na Twoją reputację.
• Oceń, czy Wasze grupy odbiorców się pokrywają.
  Często sponsor i Ty jako twórca podcastu możecie się wzajemnie wspierać. Jeśli produkt sponsora jest idealny dla Twoich odbiorców, to dobry znak.

Wszystko musi więc do siebie pasować. Twoi odbiorcy nie powinni nawet odbierać tego jako sponsoringu. Jeśli współpraca jest wartościowa dla nich i dla sponsora, będzie też wartościowa dla Ciebie.

2. Pośrednie dochody z podcastu

Pamiętaj, że podcast często przynosi też pośrednie dochody. Ktoś, kto zaczął Cię słuchać 4 miesiące temu, być może dopiero dziś kupi Twój produkt lub skorzysta z Twojej usługi.

Twój podcast często dotyczy czegoś, co jest Ci bliskie. Dlatego Twoja praca zawodowa często wiąże się z tematem, o którym dużo rozmawiasz ze słuchaczami.

Możesz też od czasu do czasu delikatnie wspomnieć o oferowanej usłudze lub sprzedawanym produkcie. Co w tym złego? Zakładam, że Twój produkt ma wartość dla odbiorców. Możesz więc śmiało go polecać.

Możesz też opowiadać o swoich wcześniejszych klientach. Załóżmy, że prowadzisz działalność coachingową. Życiowe doświadczenia Twoich klientów często są bardzo wartościowe. Możesz wykorzystać je w swoich odcinkach, oczywiście bez naruszania zasad RODO. Bez imion i nazwisk, ale z historią, która za nimi stoi.

Niektórzy klienci mogą zdecydować się na zakup właśnie dzięki Twojemu podcastowi. Jeśli sprzedajesz drogi produkt, nawet bardzo mała grupa odbiorców może przynieść wartościowe rezultaty. Przy tańszym produkcie możesz potrzebować większej liczby słuchaczy, żeby pośrednio zarobić na podcaście sensowną kwotę.

3. Sprzedawaj coś w swoim podcaście

Możesz też podejść do tego bardziej bezpośrednio. Zacznij sprzedawać coś w swoim podcaście.

Potrzebujesz do tego tylko produktu i kanału sprzedaży.

Ten sposób zarabiania na podcaście ma też wady. Na przykład:

• Może sprawiać wrażenie bardzo nachalnego
• Słuchacze mogą uznać polecanie własnego produktu za niewiarygodne
• Słuchacz może odnieść wrażenie, że nie chodzi Ci o pomaganie mu, lecz o zarabianie

Oczywiście z każdą z tych wad można sobie poradzić. Wszystko zależy od tego, jak przedstawisz swój przekaz. Zawsze stawiaj na szczerość. Możesz na przykład powiedzieć, jeśli to prawda: „Tak, to mój własny produkt, ale nie polecałbym go, gdybym sam z niego nie korzystał”. W tym przypadku, jak zawsze, uczciwość popłaca.

4. Marketing afiliacyjny w Twoim podcaście

Możesz też umieszczać linki afiliacyjne w opisie odcinka, kierujące do dobrze dopasowanych produktów.

Uważnie sprawdź zasady każdej platformy, na której publikujesz. Spotify ma określone reguły.

Na Spotify możesz umieszczać linki afiliacyjne, o ile przestrzegasz zasad platformy. Są one całkiem oczywiste. Możesz więc zamieszczać linki w opisach odcinków.

Również twórcy podcastów w Apple mogą umieszczać linki. Warto skorzystać z tej możliwości.

Także tutaj pamiętaj: polecaj produkty dopasowane do słuchacza.

Może warto polecać słuchawki bezprzewodowe swoim słuchaczom? Możesz dołączyć do programu afiliacyjnego Eardopes i kierować odbiorców do naszych słuchawek za pomocą swoich unikalnych linków.

Co ważne, kupujący mogą u nas wypróbować słuchawki, a potem je zwrócić. Dla Twojego słuchacza to zakup bez ryzyka. A prowizja dla Ciebie jest znacznie wyższa niż w innych programach. Pamiętaj jednak, że zatwierdzamy tylko 25% zgłoszeń.

5. Darowizny

Podcasty i kanały na YouTube tworzone z większą pasją często korzystają z darowizn.

Zalety:

• Od darowizny nie płacisz podatku
• Nie musisz oferować niczego w zamian, oczywiście poza swoim podcastem

Często świetnie sprawdza się to przy zaangażowanych odbiorcach. Obecnie, niezależnie od tego, co o tym sądzisz, wielu podcasterów wyraża obawy o przyszłość. Co ciekawe, niezależnie od strony politycznego spektrum niezadowolenie jest duże. Takie podcasty, między innymi dlatego, że są wykluczane z oficjalnych programów monetyzacji, zależą od darowizn.

Ich odbiorcy są zwykle bardzo związani z tematem. Im bardziej tworzą społeczność, również internetową, tym lepiej działa ten model zarabiania.

Naszym zdaniem darowizny wiążą się też z pewną odpowiedzialnością. Możesz na przykład wyjaśnić, na co przeznaczysz otrzymane środki.

Istnieją też strony i platformy, które pozwalają uzyskiwać regularne dochody z darowizn. Na przykład backme.org lub petjeaf.com.

Goście płacący za udział

Dla wielu osób udział w podcaście jest atrakcyjny. Dużo zależy jednak od potencjału biznesowego Twojej tematyki. Niektóre tematy mają większą wartość ekonomiczną niż inne.

Podcast o grillowaniu może zainteresować kogoś, kto sprzedaje grille na Bol. Podcast o robieniu na drutach może być bardzo atrakcyjny dla osoby oferującej internetowy kurs dziewiarstwa.

Także tutaj zadbaj o to, żeby gość pasował do Twoich odbiorców. Jego udział musi naprawdę stanowić rozwinięcie tematu. Nie idź w tej kwestii na kompromis.

Dość powszechne jest też podpisywanie zobowiązania do poufności, w którym potwierdzasz, że nie będziesz z własnej inicjatywy ujawniać, że gość zapłacił za udział. Dla gościa może to być krępujące, dlatego niektórzy wymagają takiego podpisanego dokumentu.

Jedną z najbardziej znanych osób, które od lat stosują ten model w telewizji, jest Harry Mens. Ma dość atrakcyjną grupę odbiorców: osoby zamożne. Producenci wina i fundusze inwestycyjne bardzo chętnie występują w jego programie, płacąc duże kwoty za zaprezentowanie swojej oferty.

Ty też możesz tak robić. Jeśli temat jest wystarczająco interesujący, możesz pobierać opłatę za udział gościa.

Przydatne wskazówki dotyczące zarabiania na podcaście

Jak widać, sposobów na zarabianie na podcaście jest całkiem sporo. Trzeba jednak zachować ostrożność. Gdy znajdziesz odpowiedni sposób, otworzą się przed Tobą nowe możliwości.

Wybierz współpracę, która do Ciebie pasuje

To bardzo ważne, żeby sponsor pasował do Ciebie i Twoich odbiorców. Sprawdź, czy oferuje dobre usługi i produkty. Równie ważna jest sprawna obsługa zamówień i klientów.

Nieufność wobec sponsora uderza też w Ciebie

Pamiętaj, żeby nie nawiązywać współpracy z byle kim. Twój sponsor musi być godny zaufania na 110%. Tylko wtedy zadbasz też o własną reputację.

Masz stronę dla potencjalnych partnerów do współpracy?

Jeszcze jedna dobra wskazówka: zadbaj o to, by Twój idealny partner wiedział, że szukasz sponsora. Innymi słowy: skąd idealny sponsor ma wiedzieć, że właśnie jego szukasz?

Pomyśl: jesteś teraz na tej stronie, bo właśnie tworzę takie miejsce dla potencjalnych partnerów. Pomagam Ci znaleźć informacje o zarabianiu na podcaście. W tym przypadku w formie wpisu na blogu.

A co Ty robisz, żeby dać potencjalnemu sponsorowi znać, że go szukasz?

Możesz na przykład po prostu wspomnieć w podcaście, że szukasz sponsora. Twórcom często wydaje się to niezręczne, ale wcale takie nie jest. W tym odcinku możesz też opowiedzieć, kim są Twoi odbiorcy, jak rozwija się podcast i tak dalej. Spotify to również wyszukiwarka. Odcinek zatytułowany „Szukam sponsora podcastu” może więc dotrzeć do interesujących odbiorców.

Pieniądze lub satysfakcja z podcastu i gości

Pomyśl, że prawdopodobnie już zarabiasz dzięki swojemu podcastowi. Zakładam, że rozmawiasz dzięki niemu z osobami z Twojej grupy odbiorców lub branży, na przykład z gośćmi albo słuchaczami. Uczysz się od nich. Tę wiedzę możesz wykorzystać w przyszłości. Często przynosi to pieniądze. Nie lekceważ tego. Ktoś może polecić Ci książkę, którą później przeczytasz, a zdobyta wiedza pomoże Ci zarobić naprawdę dużo. Wszystko to jest możliwe.